第1183章
第1183章
而家电下乡，完美的解决了这个问题。
就算没有大夏13%的销售补贴，也完全不是问题，因为找准了用户，抓住了市场。
这才是家电销售行业的痛点所在！
不怕产能，不怕价格，不怕营销，就怕没有客户！
没有人买，才是最大的问题。
江源听着陈浩家电下乡三个字，却是苦笑了两声。
“陈总，这事情，怕是没你想的这么简单......”
“家电下乡真正的问题，不在于家电上，而在于下乡。”
“我们之所以无法向下发展销售网点，问题不是产品，也不是掏不起门店运营费用。”
“而是......”
“运输问题。”
江源苦笑了一声。
东江省内的村镇，从南到北，从东到西，走起来，都不是那么方便，运输成本，是个极大地问题。
对方买走一件家电，他们就要运送一件过去。
运输成本，远远超过产品本身。
整个村子，只有一个人买一台洗衣机。
洗衣机一千三百块钱。
运费五百块钱！
陈浩摇了摇头：“足够的商品，就足以抵消运费问题。”
“多余的产品，可以在店里寄存。”
“真正最大的问题，在于产能......”
“江总，你把问题复杂化了，谁说这一千多家乡镇的专卖店，全都要直营啊？”
“我们可以加盟......”
“我们将货物运过去，我们专人负责销售。”
“洗衣机这东西，放个十天半个月，三个月两个月的，也不会坏。”
“你怕什么呢？”
“迟早能卖出去的！”
江源眉头紧锁，思索了一番，实话实说，他又被陈浩给说动了。
陈浩说的没错......
这些产品，只要卖出去，卖到一定量，那运费根本不是问题。
六百块钱送一件是赔钱，两件呢，三件呢？
一车呢？
如果真的能够在各个乡镇开设专卖店，那这生意，也未必会赔钱。
陈浩笑了笑，接着看向他。
“而且，你是不是忘了......”
“我东江急送，本质上其实是物流行业起家的。”
“这些通道，早就被我们给走通了。”
“一天之内，城市周边，两天之内，县城周边，就算乡镇，也就是三到四天。”
“现在的道路建设，远比早些年要发达得多。”
“不够货，就调货，坚持家电下乡！”
“哪怕将城市所有客户都放给龚玉书，让给这些大品牌。”
“手握五千万下沉市场的用户，你也是赢家！”
陈浩直视着江源。
江源咬了咬牙：“好，干了！”
“不过陈总，在干之前，还有点事情，想跟您打个商量......”
“我想把格源家电，剩下的股份，也卖给金秋集团，不过这一次，我只要钱！”
“百分之二十的股份！”
“我要五个亿！”
“只要把钱给我，这件事情，就能做成！”
陈浩笑了笑，这个江源，也是个聪明人，其实从他开始接触江源开始，就是对格源地产动了心思，这五个亿给了江源。
江源算是彻底将格源家电的掌控权，拱手相让。
但是他这一笔账，算的很对，整个公司，除去一些高管之外，和交换给金秋通讯的百分之四十的股份。
江源手里，只剩下了百分之二十的股份！
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而家电下乡，完美的解决了这个问题。
就算没有大夏13%的销售补贴，也完全不是问题，因为找准了用户，抓住了市场。
这才是家电销售行业的痛点所在！
不怕产能，不怕价格，不怕营销，就怕没有客户！
没有人买，才是最大的问题。
江源听着陈浩家电下乡三个字，却是苦笑了两声。
“陈总，这事情，怕是没你想的这么简单......”
“家电下乡真正的问题，不在于家电上，而在于下乡。”
“我们之所以无法向下发展销售网点，问题不是产品，也不是掏不起门店运营费用。”
“而是......”
“运输问题。”
江源苦笑了一声。
东江省内的村镇，从南到北，从东到西，走起来，都不是那么方便，运输成本，是个极大地问题。
对方买走一件家电，他们就要运送一件过去。
运输成本，远远超过产品本身。
整个村子，只有一个人买一台洗衣机。
洗衣机一千三百块钱。
运费五百块钱！
陈浩摇了摇头：“足够的商品，就足以抵消运费问题。”
“多余的产品，可以在店里寄存。”
“真正最大的问题，在于产能......”
“江总，你把问题复杂化了，谁说这一千多家乡镇的专卖店，全都要直营啊？”
“我们可以加盟......”
“我们将货物运过去，我们专人负责销售。”
“洗衣机这东西，放个十天半个月，三个月两个月的，也不会坏。”
“你怕什么呢？”
“迟早能卖出去的！”
江源眉头紧锁，思索了一番，实话实说，他又被陈浩给说动了。
陈浩说的没错......
这些产品，只要卖出去，卖到一定量，那运费根本不是问题。
六百块钱送一件是赔钱，两件呢，三件呢？
一车呢？
如果真的能够在各个乡镇开设专卖店，那这生意，也未必会赔钱。
陈浩笑了笑，接着看向他。
“而且，你是不是忘了......”
“我东江急送，本质上其实是物流行业起家的。”
“这些通道，早就被我们给走通了。”
“一天之内，城市周边，两天之内，县城周边，就算乡镇，也就是三到四天。”
“现在的道路建设，远比早些年要发达得多。”
“不够货，就调货，坚持家电下乡！”
“哪怕将城市所有客户都放给龚玉书，让给这些大品牌。”
“手握五千万下沉市场的用户，你也是赢家！”
陈浩直视着江源。
江源咬了咬牙：“好，干了！”
“不过陈总，在干之前，还有点事情，想跟您打个商量......”
“我想把格源家电，剩下的股份，也卖给金秋集团，不过这一次，我只要钱！”
“百分之二十的股份！”
“我要五个亿！”
“只要把钱给我，这件事情，就能做成！”
陈浩笑了笑，这个江源，也是个聪明人，其实从他开始接触江源开始，就是对格源地产动了心思，这五个亿给了江源。
江源算是彻底将格源家电的掌控权，拱手相让。
但是他这一笔账，算的很对，整个公司，除去一些高管之外，和交换给金秋通讯的百分之四十的股份。
江源手里，只剩下了百分之二十的股份！
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